A Importância da Exclusividade para Venda de Imóveis
Por * Thiago Irgang
“Eu não dei exclusividade para ninguém. Quem vender leva a comissão.” Essa é uma frase bastante ouvida pelos corretores de imóveis, principalmente em cidades litorâneas. Cadastrando seu imóvel em várias imobiliárias, alguns proprietários acreditam que terão um melhor resultado na comercialização. Porém, vamos elencar alguns fatores que comprovam que isso não se justifica.
Dentre os imóveis disponíveis para venda, uma fatia razoável se encontra com vários corretores, todos sem exclusividade. Tendo em vista que a Resolução-Cofeci nº 458/95, em seu Artigo 1º, determina que
“Somente poderá anunciar publicamente o Corretor de Imóveis, pessoa física ou jurídica, que tiver, com exclusividade, contrato de intermediação imobiliária”
os corretores se vêem impedidos a realizar qualquer trabalho de divulgação, como, por exemplo, placas, jornais, internet, e-mail marketing, etc. Eis, então, o primeiro fator prejudicial, neste caso, tanto ao proprietário que não explora nenhum tipo de mídia, quanto aos possíveis compradores que só terão acesso ao imóvel caso algum corretor lhe ofereça.
Outro fato relevante, é que os pretendentes, ao buscar imóveis para compra, visitam mais do que uma imobiliária. Como algumas vezes o mesmo imóvel encontra-se cadastrado para venda em várias imobiliárias, conseqüentemente mais de um corretor apresenta o mesmo imóvel ao mesmo cliente. O que acontece então? É comum todos os corretores ligarem em um curto período de tempo para o proprietário, comunicando que estão atendendo um cliente que está interessado no imóvel, o que faz com que o vendedor acredite que existem pessoas diversas interessadas no seu imóvel. O resultado é que ao invés do corretor conseguir melhorar o preço do imóvel para o comprador, muitas vezes o proprietário acaba mantendo o valor pedido ou até mesmo aumentando-o, não se efetivando nenhum negócio. Dessa forma, saem prejudicados o vendedor, o comprador e até mesmo o próprio corretor de imóveis.
Em vista disso, o melhor que o proprietário tem a fazer é analisar o que cada imobiliária tem a oferecer, principalmente as formas de divulgação que dispõe, optar por uma e lhe confiar seu imóvel para venda, mesmo que por um período pré-determinado. Com isso terá a segurança de que seu imóvel será trabalhado irrestritamente.
A Shopping Imóveis oferece um trabalho diferenciado. Procura trabalhar basicamente com imóveis exclusivos, dando maior segurança aos proprietários e aos possíveis compradores de imóveis. Precisando vender ou comprar um imóvel, procure a Shopping Imóveis, que possui uma equipe de corretores treinada e irá lhe apresentar sua estratégia de divulgação e metodologia de trabalho.
*Thiago Cesar Irgang (Creci/SC 15.697) é corretor da Imobiliária Shopping Imóveis em Itapema – SC.
Comentarios (13)
Importante este artigo sobre exclusividade na venda de imóveis em Itapema.
Bom pra ler!
Realmente a exclusividade é fundamental na venda de um imóvel. Isso deveria se tornar uma prática padrão.
Um site com características originais sempre conquista admiradores. Admiro seu artigo sobre a importância da exclusividade para venda de imóveis. Ele é bom!
Muito importante esse artigo sobre a Importância da Exclusividade para Venda de Imóveis em Itapema. Acho que somente assim o mercado imobiliário de Itapema, Meia Praia e Região vai ficar mais organizado, o que será bom para todo mundo, imobiliárias, proprietários de imóveis e construtoras.
Sobre a Importância da Exclusividade para Venda de Imóveis, acho que assim o mercado imobiliário de Itapema e qualquer outra cidade, ficaria muito mais organizado.
Realmente é muito importante a exclusividade para vender um imóvel, principalmente em Itapema, onde tem muitas imobiliárias.
Eu, pessoalmente, recomendo em Itapema a imobiliária Shopping Imóveis
Também gostei desse artigo sobre venda de imóveis em Itapema.
Vamos esperar o próximo post.
A exclusividade valoriza o trabalho do corretor porque dá a ele a oportunidade de dedicar todos os seus recursos e tempo sem o receio de desperdiçá-los e ver um colega concorrente vender o imóvel.
Luís Alexandre C.83.137
FT Imóveis – Consultoria imobiliária em santos
Imobiliária Itapema
A exclusividade significa Segurança e tranquilidade para quem vende e para quem compra.
Um imóvel quando está sendo divulgado por “muitos”, passa a impressão de que está sendo “leiloado”. Acredito que a intermediação na compra/venda de um imóvel é ato muito sério para ser jogado no mercado de forma irresponsável!
Exclusividade é o caminho!
Gostaria de uma informação, passei um empreendimento para uma Imobiliária, mas ela não tem cumprido alguns acordos como: corretores não vão ao plantão, falha na divulgação e não tem venda para suprir a necessidade da incorporadora.
Sabendo que o produto é único no mercado de grande qualidade, como é possivel fazer o distrato?
Sabendo que a própria incorporadora é que sempre tem que estar correndo atrás da imobiliária.
Aguardo uma ajuda.
Márcia Paula
Bom comentario sobre a exclusividade na venda de imóveis, só que a resolução acima descrita não tem valor judicial, pois não condiz com a lei.
Pois essa resolução não vai de acordo com a lei.
Bom dia!
O meu nome é Jackson e adorei muito o seu blogue!
Muito linda Meia Praia e Itapema!
Aplica-se exactamente em tudo aquilo que aqui li.
Existe sempre há muito que falar nos blogs!
Nada nada mais intrigante do que implementar a nossa ideia online!
E por tudo isso deixei este comentário!
PARA TRABALHAR COM EXCLUSIVIDADE É EXIGIDO DO CORRETOR MUITO PREPARO PROFISSIONAL. O CORRETOR TEM QUE SER COMPETENTE PARA TAL. O CORRETOR DEVE TER PERSONALIDADE PARA OFERECER AO VENDEDOR DO IMOVEL: CREDIBILIDADE, CONFIANÇA, COMPROMETIMENTO, LISURA E MUITA PRESTATIVIDADE. O CORRETOR QUE NÃO QUER TER TRABALHO NA HORA DE FAZER UMA CAPTAÇÃO, COM CERTEZA NÃO CONSEGUIRÁ FAZE-LA COM EXCLUSIVIDADE.